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计世网独家专访:汉能投资集团董事长 陈宏
 2007-09-06 09:54:32 计世网记者:赵妍 
 
二.发展下一代互联网需要紧迫感 [进入视频]
 
 
    主持人:刚才提经过这么两三年第二轮浪潮的变化很多公司取得了机会,使公司得到发展了,那我想请问您关于这种有了基础的公司,您觉得他们面临什么样的问题,下一步发展他们应该往那个方向去努力,比如说刚才您提到的视频,大家知道视频是一个很热的领域,但是这个市场应该从那个方面得到回报,投资方怎么从这个领域里面获得收益然后成功的退出呢?这样的企业可能面临种种挑战,在这样的情况下您会给他们一些什么样的想法呢?
    陈宏博士:视频网站讲,目前所有做视频网站这些创业者,想的方式很简单,第一个从用户链,自己充很多很多用户来到我的网站,当拥护足够多的时候就需要有足够高的配备。有一些模式属于付费的,我认为在这个视频网站你看不用交钱,以广告方式使得播放商能得到权益,这是一个方式,同时付费电视这种模式有会存在,因为有付费电视质量就高了,你不会收到干扰。视频网大方向来讲一定是两个模式并存。
    主持人:预计这个回报期会有多长,什么时候我们可以看到这些网站能够有比较好的回报?
陈宏博士:据说有些网站明年就可以有,他们认为现在的增长趋势,到明年的时候开始有,一旦公司盈利了以后,对整个行业是满振奋的消息,第二要他如果赚更多的钱,要与中国电信网通的合作建设好,用户愿意使用就有赚钱的机会。觉得最重要是几个网站可能在努力去争前景,到底是用那种技术是P2P啊等等,我们其实我认为到不是特别重要,重要在什么,对用户来讲,他在哪个地方看到喜欢的东西,才重要,你用什么技术他们不管,你用什么技术是你公司生存的模式,怎么省钱。视频网站跟传统不太一样,每个行业都有自己的特点,有些可能真的在发展过程之中退出比赛,跟几年以前的网站一样。现在基本上就是新浪,年轻用户比较多一点,但是不会特别多,这就是一个行业的趋势,在视频网站里面我认为一两家公司会起来就满好,因为有这样一个需求,同线上看到视频,及时看到是一个趋势。
    主持人:快速的发展需要一个很快速的过程,有能力有机会快速的生存,在短时间内有没有一些忠告给他们,比如说他们会遇到什么样的问题,应该用什么的方式方法心态去克服和解决,这儿样能战斗到最后变成胜利者。
    陈宏博士:我们觉得每一个互联网每一个公司特征不一样,其实它的方式各方面运作方式都不太一样,但是还是记住几点,公司起来还是要赚钱的,如果你开始不想赚钱,你愿意用户逐渐增加,况且这个用户量是可以淘金的用户量,不是特别散,用户要很高端,要广告商分清这些,一定要有资金把你带起来,在好的公司最后没有资金支持一定会死掉,这样的例子太多了,所以我们觉得最重要作为往前冲的创业者,一定要保证自己的资金不要断,第二就是说真正投资者最重要讲看到你用户量会不会转成钱,怎么样转成钱清清楚楚自己转不了,别人帮你转也可以,其实YOUTUBE就是很简单的,自己不知道怎么转,但是GOOGLE帮他转,GOOGLE打了很多广告。YOURTUBE烧了多钱,GOOGLE打了一些广告就是要找这些用户量,点击率高的地方放上去,这个是一个非常好结合,很典型。
    但是如果你做了一个企业,特别是互联网企业创业者,他不一定是对整个广告传销很熟,对传统的互联网很熟,传统一个民营企业,突然变一个特别互联网聪明能干企业是满难,也有但是不多,传统互联网缺乏校销售的能力,作为投资商来讲是怎么样找一个管理团队的经验。还有一个就是并购,很有趣,有一些公司它的整个对行业判断满好,他可以判断虽然我的营业不够,我做的东西在你们大家之间竞争的时候要变成一个举轻若重的角色,其实这个也是一样,好几家想买它,谁买他可能会有一些机会,在这个情况之下他一定要看的很准,我如果不能通过上市方式我也可以以并购的方式,投资者里有也有一些这样的公司,有些公司就是见钱就想买的,不太关心团队和技术,这就是项目和项目一定要区分,看投资者对这个项目这个行业的判断进行决策。
    主持人:一般对这个项目的OWNER他要克服困难有哪些呢?比如说资金方面的问题,我们也会发现很多企业快速成长一有会有很多管理方面的问题,那这样话使得很多人有很好的目标和想法但最终没有实现,那在这个过程有哪些问题要考虑的更多一些?
    陈宏博士:我觉得从企业方面讲可能他除了我们觉得在方向和资金要考虑,也要考虑作为CEO,或者是你自己或者是团队也好CFO在一起合作有是满重要。第二点我觉得从企业本身讲,一般特别好企业一定是规模性的企业,它的成员会成倍的增长,然后规模越来越大,个人感觉就是说开始小的时候不要做特别散,在这个行业,不管多小变成第一名的时候呢,即使是一个很小的领域,但是将来可能机会满大的一个领域。现在的市场满小的话,它也是一种机会,因此关于这个FOCUS也是很重要的。因为特别小的时候你不能什么都去做,能跟别人联盟一起作,就跟别人联盟一起做,不能联盟就做自己的。这是一个满重要的一件事情。
    第二件事情,就是说管理团队组建的阶段一定要有能力去吸引一些有能力的人进来。
    第三点在整个公司发展的时候一定有资金的需求,每次融资都要对公司进行资金稀释,不要对这70%看得特别重,因为大家其实关心的不是股权还是每股的价钱,道理非常简单,你做旅游公司的它的市值大于它的所有加起来的,几百家小就没什么意思了,它这个事情道理是满简单。所以说一定作为一个CEO来讲一定要想方设法,不管是吸引最优秀的人才,不管是控制公司成本,寻找运营模式,增加营业额,增长投资的能力,建立团队找到志同道合的人,可以跟你一起干,拼命好好的人,同时能够自己把资金拿起来,这样的企业成功的几率远远大于那些只抓到一小部分的哪些人。
    主持人:这是您给大企业的建议,另外一个我知道您判断在今年的市场上,一些因点子著称的小企业还有没有机会,比如说看到一个好的模式一个好的观念就开始做事情,做到一个好的程度也会有一个发展机会,在今年这种市场环境下有这种想法的人还有没有机会,如果有个话,应该做那些事情?
    陈宏博士:我个人感觉是这样,我觉得机会是也有,但是机会比以前少多了,为什么?互联网一直发展,一直有新模式出来,我刚才讲一些像LB都没人做的,谁来做这样的事情。问题是执行力非常重要,就是说你一个点子出来会有很多同样的点子,你怎么在很短的时间内,把一个点子从无做到大,就是人追都追不上了,我觉得这就是一个执行力的问题。过去的时候因为大都是各忙各的,你做的点子大家也顾不过来,所以有足够的空间让你多犯几个错误,现在就很少了,况且你一做起来,大家也看到,也会反映。很多创业者,你做的东西人家新浪了,QQ了,都在做,你凭什么能够打败人家呢?他们会说这个项目我们比较专注,比较能够做得好,实际上都是讲执行力,大企业不一定都成功,但是大企业成功它几率的话比你大很多,因为首先它很快就会有人知道。小点子可以成功的话,其实在执行力很强的情况下有两种,第一点刚好这些点子是被以前执行力特别强一些有经验的人拿到,他拿到以后,凭它的自己品牌他可以融到很多很多钱,大型企业它有时候出去投资以后特别是上市的企业,它不敢随便投,你一定了解一些上市企业的信息状态,投公司他们怕亏起来,大型上市企进行新的项目满小心不能拖太久。像微软够大,新项目亏钱我也愿意做。所以给小企业有一些建议,就是一定要很短的时候冲到很大。
    主持人:从这个角度运作这些经验,那在选点方面有没有什么技巧,那在做那些选择成功率会相对高一些?
   
    陈宏博士:我们觉得这个比较难讲,如果进的清楚大家都去赚钱去了,我觉得说这个点子第一个还是要想到对用户的个性的判断,要有一个判断,行业大概是哪个方向要做的,第二个判断,这个行业有那几家可能去做如果他们做会是什么样的结果,第三个,如果我来做,给我足够资金我们能做到什么样子,我觉得是这样子,如果这个能觉得自己做的最好,所有的环节都考虑到了,它可能是比较好的点子。所以很难讲点子,但是互联网里面最赚钱肯定是最大的点子,最勇敢的点子,最有想象力的点子,正是那种点子是风险最大的点子,就是最容易赔很多很多钱,也是大家最容易和你一起竞争一起来做的点子,所以这种我觉得创业很多人成功以后,他就是比较老在,其实运气也是占一定成分的,有很大的运气,占60%、70%,30%、40%是真正的执行力。
    主持人:今年我们还有大家都比较关心的现象,就是中国的股市状况特别好,这样的状况对整个的投资商会有什么影响,特别是对这种高科技的领域会有什么影响呢?
    陈宏博士:事实上是这样整个中国的股市的牛市,其实中国的企业有很多的机会,有些不具备在纳斯达克上市的团队或者公司在中国可以,我觉得对投资者是一个好事,我们觉得中国的股市特别高的时候,有时候会产生一种浮躁心理。这种浮躁心理,你看谁谁的公司就那么几个人市值也要那么高,我甚至也要那么高,我觉得这个正常。作为一个创业者来讲当然希望自己的公司市值越来越高越好,但是他可能往往忘掉一点,人家市值做得特别高,特别好的时候,是人家风险已经拿掉,公司已经起来了。在你风险特别得大时候,你有很多风险因素要考虑的东西,所以你市值应该更低一点,所以这种浮躁的心里急于求成往往导致一些企业在融资的时候,会跟投资者进行较劲,会导致企业拿不到钱,那些信用比较好的公司,可能是运气比较好的公司可能在这个时候超过它。牛市第二现象可能导致平并购的增加,因为有的的公司市值已经够大,为了保持自己的市值让公司增长,公司不增长市值就跌下来了,因为你来了一个百分比浮动,绝对值又是满大的,所以很多公司就会在这个并购方面积极一点,所以我们觉得网络这个行业并购就多一点,因为这是竞争最激烈的,市值最高的,况且是很容易并购的,并已经市盈率比较低的企业。当然股市好对大家都是好事,但是股市里有也有很多风险,市场所供应的不够,使得规定特别好的企业,或者是没有市盈率的公司市值也特别高,这对于股票投资者其实风险满大的,股票不会是永远涨,跌起来会很惨,一百块钱股票就到几块钱的。要非常小心,还是做出一些判断,我们还是鼓励大家投这些行业龙头第一股,你可以从自己角度从公司角度增长率比较投会长期发展的公司,投那种风险特别大,股票特点低的公司,你自己的判断力要特别好。你一定要知道这是一个真事,这就是在目前的股市要注意的事情。
    主持人:您也提到现在一些风险投资家现在已经从高科技领域来做了一些资金的转型,比如说汉廷就是投很大的成分在里面,投这种高科技领域,投这种前期的公司,现在都在做转型,我们觉得实际上对高科技创业者们,其实是有一些竞争的,那这些钱他们怎么能够更好的进入到他们的企业里面去,那这方面有没有给他们一些指导?
陈宏博士:我们的惊吓还是满大,因为我讲一个风险投资公司它的人数是有限的,对不对,如果你有十个人,你基本上看每个案子的时间还是那么多,因为你不能匆匆草草的看一下,然后就可能给钱,因为是拿人家的钱,你自己要有一个很好的信用在里面,帮投资者赚钱,如果你的精力比较多的时候,开始看别的时候呢,搞不好十个人变成两三个的互联网企业。所以真正好的企业,投资创业者实力比较强,投资这创业者价值观吻合的可以拿到钱,总的竞争量在传统的企业要求资金比IT还有大,所有传统行业很多都是几千美金上亿美金都是可以的,所以你吸进的能力量也大,这个时候就是无形在高科技传媒里面会有一些竞争,为什么这些风险投资开始看一些非高科技企业。对投资者来讲,也要即投对又投准,他是要求回报,他们非高科技领域里面,看到很多非常好的东西,市盈率跟高科技比起来非常非常接近的情况下,或者是如果高科技里面有很多公司不赚钱,利润率可能都是两千万美金才要一万美金的市值,投资家当然会投那边了。这并非是说资金会同互联网那边转走,只是说竞争越来越多,对真正的创业者来讲一定要把心放平。
  主持人:那您给我总结一下像今年的互联网市长的整个状况是什么样的?  是一个好的时代还是一个有机会的时代,时间会延迟多长呢?
陈宏博士:我们觉得互联网这个总体的机会一直在那个地方,因为雅虎出来以后,搜狐出来以后出现很多另外的公司,这个就很难讲,但是绝对数量会越来越少,我们觉得这是从创业者角度来讲,因为越来越成熟,成熟以后要找一个从没有人踏过的脚印,这个脚印可以赚很多很多钱,这个机会就不多了。几年前就很多,大家知道这个互联网每个里面都有机会,现在这个机会其实越来越小了真正出来一个新的领域是很多家想去做的。我觉得目前的看法,长期机会是有,肯定会有更大的机会,作出来的公司肯定会比任何一家公司都大,但是同时从总的数量会越来越精心一点,因为很多现有的公司已经在做了,他会拿到一大半,剩下的一部分留给新的传媒者,这可能是我们看到的这个行业的方向。
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赵妍 
   
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