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应用获量竞争激烈、推广需求复杂的背景下,如何找准渠道获量增长?
2020-12-28
移动互联网进入存量竞争阶段,各大应用对用户的抢夺变得愈发激烈,如何获得更多的流量,在流量竞争中脱颖而出,抢占市场成为摆在应用开发者面前的重要课题。

 

移动互联网进入存量竞争阶段,各大应用对用户的抢夺变得愈发激烈,如何获得更多的流量,在流量竞争中脱颖而出,抢占市场成为摆在应用开发者面前的重要课题。随着流量争夺竞争加剧,移动应用在流量获取方面的投入占比也越来越大,精准高效获量是关键。

流量竞争加剧,应用推广下载占比高达58%

据华为应用市场联合艾瑞咨询最新发布的《2020移动应用趋势洞察系列报告》(开发与营销篇)显示,全球范围内应用推广广告花费年增长率保持在20%以上,2019年国内用于应用推广的广告花费接近150亿美元,2020年将超过220亿美元。过去五年,推广下载的应用占比在逐步提升,整体推广下载占比已经达到58%。

同时,应用推广的方式随着行业发展在模式上有了多样的衍生,应用推广已逐步与应用相关的内容、活动,以及用户在应用社区的讨论深度结合。而基于内容化和社区化分发,对应用平台在促进直接销售转化、帮助应用召回用户、打造开发者和用户之间沟通平台等方面,也有更广阔的服务拓展空间。

移动应用领域竞争激烈,开发者在营销和流量获取方面需求迫切,并对营销配置、合作模式、透明化等都较为关注。此外,根据艾瑞的相关调研显示,开发者对提升ROI、投放精准化和效果透明化方面有较强诉求,同时也期待在拉新之外,能够获得覆盖用户全生命周期的推广合作。

面对开发者多元化需求,各大移动应用服务商通过持续创新,助力开发者实现更有成效的推广营销。报告显示,华为应用市场正在通过不断创新流量场景,探索应用分发新形态,加速合作伙伴获量成长;通过人群定向精准推广,提升营销ROI;强化归因能力,通过智能分包和点击归因提升推广效果透明度,帮助开发者提升营销转化效率,并获得更好的反馈和优化。

目前,华为应用市场已为超过10000家合作伙伴提供应用推广服务,丰富的流量场景,完善的效果能力,优化的投放体验和进一步升级的营销方案,为合作伙伴的应用推广提供了更多的可能。

创新商业产品功能,助力开发者多元化投放

如何在白热化竞争态势下实现精准高效投放提升ROI,成为行业面临的重要课题。对此,华为应用市场不断创新商业产品功能,进一步满足合作伙伴多元化的投放需求。

为满足开发者精准锁定流量、高效推广的需求,华为应用市场推出影子投放功能,系统智能出价突破推广困局。该功能针对目标应用后一位推广位,系统自动计算合适的价格并帮广告主投放到该位置,无需频繁测试价格,实现一键式投放。

在提升投放效果评估准确性方面,华为应用市场商业推广推出分包归因,通过数据透明,使投放任务的优化更精细。目前,具有两种方案可选,一是点击归因方案,对接简单快速,填写监测链接即可实现任务归因;一是智能分包,在覆盖率上优势明显。

在助力精准出价方面,oCPD产品致力于实现根据后端目标自动竞价,精准实现ROI。在返回转化数据的基础上,开发者只需设定转化目标的目标单价,系统通过AI自动调整出价,平衡目标金额和效果,达到最大获量。

丰富流量场景,多方位触达,助力营销全覆盖

华为应用市场致力打造独具特色的全场景数字商品分发生态,围绕华为应用市场、云文件夹、浏览器等构建应用分发多元化流量场景,并通过《探索》栏目、垂类中心、搜索大卡等形式强化内容外显,不断进行流量场景的丰富及拓展。

“搜索大卡”是华为应用市场重磅推出的搜索产品,通过“搜索大卡”可以轻松实现所搜结果页的内容外显,从而显著提升下载转化率。同时,“搜索大卡”还支持已安装应用deeplink跳转,促进产品的后端转化。

云文件夹在原有“精品推荐”的基础之上,新增“热门推荐”文件夹,拓宽华为手机桌面的获量渠道。云文件夹支持多维度人群定向,直达目标人群,并可通过独立任务投放,实现精准获量。

此外,借助海量华为终端设备,通过覆盖华为浏览器-搜索直达、全局搜索-热搜应用、全局搜索-综合、全局搜索-应用、华为浏览器信息流、负一屏应用卡片等等场景资源,华为应用市场商业推广助力开发者从全渠道多角度触达目标用户群体。

专项政策激励扶持,构筑完善的合作伙伴生态

为了帮助更多伙伴实现高效分发,华为应用市场2020年还新推出了“星火计划”和“飞跃计划”,给予更多开发者激励和扶持,构建完善的合作伙伴生态。

面向尚未在华为应用市场做过推广的开发者,华为应用市场商业推广新推出“星火计划”,提供一系列专项扶持资源和赋能政策,助力合作伙伴快速获量增长。扶持资源包括:开通即送2000元激励金、满额再返20000激励金、开通即送15000华为云优惠券、开通即送500元华为商城优惠券以及专业人员提供投放优化服务等。

“飞跃计划”是华为应用市场为满足众多合作伙伴的拉新、促活、成交等推广需求而推出的专项计划。开发者报名参与后,只要在规定时间达到消耗标准,即可获得开屏、首焦、本周亮点、沉浸式详情页等品效资源。

在华为全场景智慧生态战略指引下,面对多元化的用户需求,华为应用市场商业推广将持续围绕流量场景、投放体验、效果能力以及营销方案,持续优化产品及服务,助力合作伙伴挖掘新的增长点,携手共迎全新的机遇与挑战。

近期华为应用市场与艾瑞咨询联合发布《2020年移动应用趋势洞察白皮书》,对移动应用行业的整体趋势、热门行业发展趋势进行分析。以上内容只是摘取并浓缩了开发与营销篇的部分章节,敬请登录“华为开发者联盟”官网,搜索“移动应用趋势洞察白皮书-开发与营销篇”查看完整版报告。

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